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本篇文章摘自:Smart智富月刊.第 104 期 / Smart Report / 作者:李兆華
她在遠雄任職的15年期間,總計賣出高達90億元以上的廠辦,堪稱「遠雄最佳銷售天后」。
小檔案_戴明珠.生日:1969/7/21.星座/血型:巨蟹座O型.現職:遠雄建設廠辦代銷處長.身價:不願透露,推測已達到「想退休就可退休」的境界
.致富基因:抗壓性極強,願意挑戰高難度的業務工作。能夠直指重點,為客戶設
想最適合的產品,個性誠信有原則。
戴明珠到遠雄建設汐止廠辦銷售中心上班的第1天,年僅24歲的她,從來沒有做過業務員,神情生澀,內心忐忑不安,跟她同期進來的新人,一個個都被挑去當組員,只有她愣愣地坐在原位。當分組結束後,同事們成群結隊出門拜訪客戶,只留下她一個人,低頭默默翻著桌上的工商名冊,拿起電話,一通通的撥打,自己開發客戶。
而任誰也沒料到,3個月後,這位不起眼的女孩竟被取了個新綽號:「戴大戶」,因為她在短短3個月內,獨力賣掉超過2億元的廠辦,且都是滯銷已久、超過200坪的大坪數物件。
更驚人的是,她在遠雄任職的15年期間,總計賣出高達90億元以上的廠辦,堪稱「遠雄最佳銷售天后」。
《跳槽》不甘工作一成不變
戴明珠在1992年3月進入遠雄,當時房地產景氣從高峰崩落,市況低迷,高單價的廠辦特別難賣。尤其之前她從中央大學法文系畢業後,靠著優雅的外形和氣質,打敗100多個競爭對手,進入聯電擔任業務秘書,眾多親友難以理解為何她執意辭去聯電的優渥工作,跑去銷售房屋,「媽媽都唸了我好多次,為什麼要這樣?」
「聯電福利真的很好,可是我做了一段時間就覺得,每天key資料、接電話,無聊極了,一點成就感也沒有。」戴明珠說,看著同部門的業務每天忙進忙出,不由得心生嚮往,但殘酷的事實是,聯電不用女性業務。於是,她毅然離職,寄履歷到遠雄應徵。
以戴明珠的出色條件,面試很快就過關了。但是當她踏進辦公室,氣質美女的外型,卻讓同事認為她很快就會夭折。
當時她每天騎著...
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