陳明玉:全年無休小案也不放過@ 陳老師閱讀寫作諮詢中心 | 全台藥局網
九度蟬聯信義房屋銷售冠軍的陳明玉,去年再度超越自己締造的紀錄,以16億元的總銷售金額,拿下冠軍寶座,在房地產一片哀鴻遍野中格外引人注目。陳明玉自述她的成功秘訣很簡單,就是從不休年假,連獎金只有8,000元的案子,都不放過。
進信義房屋15年來從不休假的陳明玉,去年生了場大病,但她仍靠著過人的意志力,讓業績逆勢成長一成,這與她曾是921大地震受災戶有關,因為體會過特殊的生命經歷,她把房仲當做生命來經營,把所有時間都用在工作上。
陳明玉說,現在房地產市場不好的原因是買方在觀望,要等今年房價下滑後再出手;所以去年下半年,她業績最差的時候一個月只有40萬元獎金,與最好的時候月入900萬元有極大差距。
她說,目前市場基本需求只剩要買中古屋的首購族,及需求四房加車位的換屋族在買房子;過去主要鎖定豪宅客的她,現在也反過頭來經營預算只有1,000萬元的年輕購屋族。
過去專賣上億豪宅的陳明玉,去年底曾經花了八小時說服客戶成交一戶466萬元中古屋,雖然最後獎金只有8,000元,但她仍不放棄。她說,當市場下來時,不是市場要配合妳,而是妳要配合客戶,只有懂得轉換心態的人,才能競爭激烈的業務市場生存下來。
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