28歲女生拯救家族事業把台南鈕扣賣到全球五大洲 | 全台藥局網
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走進台南成立最早的安平工業區,打從1970年代起,除了從事塑膠射出,生產家電、眼鏡的工廠,也因台南是著名的紡織聚落,不少服裝輔料商(如鈕扣、緞帶、商標等)座落於此,就近供貨給客戶。
但過去20多年來,隨著紡織業者陸續外移到中國、東南亞,多數服裝輔料商也跟著遷廠,或因客戶流失而歇業,整個產業陷入生存危機。
專門生產鈕扣、壓克力水鑽的上尊企業,就是僅存不多的業者之一。從服裝、鞋子,到各種飾品配件上的鈕扣與假鑽石,都是其製造的產品。
「現在看家裡的生意因為我有了一點點改變,這就是成就感的來源,」年僅28歲的李佳恩,是上尊的第二代,4年前她回家接班,成為帶領家族事業轉型的關鍵人物。(延伸閱讀:全台143萬中小企業的最大危機 不面對,就消滅?[2])
即便從小看著父親、舅舅為家族事業打拚,一年三分之一時間不在台灣,讀理工的她,原以為自己會進實驗室工作,「真的完全沒想過回家,而且還是做年輕人沒興趣的傳統產業,」她笑說。
廣告但,當時上尊就跟其他台灣中小企業一樣,正面臨全球化競爭的衝擊,不得不找出對策來。
「我們做這行就是要變化多,而且要變得夠快,」李佳恩的舅舅、上尊總經理林俊賢說。
紅色供應鏈的半價競爭1992年,因為原本就從事鈕扣貿易,他找來弟弟和妹婿一同創業、成立上尊,透過累積的業界人脈,把鈕扣賣給國內外成衣廠,之後再跨入製造,成為包辦研發、生產、銷售的一條龍業者。
正因為做貿易起家,林俊賢快速掌握風向,先進攻東南亞市場,當東南亞因亞洲金融風暴受創,又全力押寶剛崛起的中國,前往廣東設廠。短短幾年間,中國市場營收一度佔上尊年營收80%,成為最主要收入來源。
廣告然而好景不長,不到3、5年,林俊賢就發現,外觀看似雷同的產品,中國廠商卻以低於一半的價格搶市,面對競爭,上尊雖然加緊拓展產品線,開發設計技術難度較高的壓克力水鑽,但沒想到,隨著網路蓬勃發展,更大的挑戰緊接而來。
銷售通路改變,製造商也要自己找買家「現在我們面對的是銷售通路問題,」林俊賢坦承。這一次,上尊需要改變的,是維持20多年...
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