小五金廠挑戰龍頭靠三次敢蝕本投資 | 全台藥局網
家庭工廠起家的導軌大廠南俊,從居家、辦公櫥櫃,一路跨入難度更高的白色家電, 甚至伺服器領域,準備要挑戰亞洲最大伺服器導軌廠川湖,它有何本事?
一條條不起眼的「導軌」(Slide),占櫥櫃或冰箱的成本恐怕連一%都不到,但一年的量加總起來,卻繳出年營收逾十八億元的成績單,使南俊成為僅次於第一大導軌廠川湖的台灣品牌。
所謂導軌,指的是在軌道上移動的機械裝置;從居家的櫥櫃抽屜,到難度更高的冰箱、電腦伺服器專用導軌,長約一百公分的「鐵片」,南俊就擁有超過兩百項專利;一組導軌價格從數十元提升到上千元,連美國奇異(GE)、日本日立(Hitachi)、瑞典伊萊克斯(Electrolux)等品牌最新款冰箱,以及全球前三大伺服器供應商、美國上市公司美超微(SuperMicro)的伺服器骨架,也靠它的導軌移動。
南俊能從三十九年前的家庭工廠進階到導軌大廠,甚至有機會挑戰亞洲最大伺服器導軌廠川湖,關鍵在「敢投資」。
一般傳統企業老闆認為賠錢就不要投資,南俊董事長李金蘭卻說:「沒先投資,永遠都不會賺錢!」
第一次「敢投資」,是在一九九四年。當時,南俊正處在代工轉型期,一方面,每年貢獻其七成營收(約三億元)的加拿大客戶要求砍價,否則訂單全數歸零。南俊卻認為,如果屈服,從此只能被掐住咽喉,幾經掙扎後勇於說不。
轉型品牌突圍 包辦美國十大家具廠生意
在此同時,機會來敲門,當時因波灣戰爭後,造成鋼材大缺貨,擁有庫存的南俊反而有了挑客戶的契機,有一家美國家具公司因標案所需,丟出兩貨櫃產品的緊急訂單,南俊一手緊握訂單、一面加班生產,甚至為配合客戶時程,大手筆用空運出貨。
「滑軌很重,光是空運費就三百多萬元,等於是那兩櫃的貨款。」南俊總經理吳仁山回憶,正是這筆「不惜蝕本」的投資,助客戶拿下標案,從此對方「黏著著」,名號一炮而紅,至今全美前十大家具廠都是南俊的客戶,順利從代工廠轉為品牌公司。 ...
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