林文英專訪二/高薪必殺技:見縫插針@ 心靈˙隨身˙聽:: 痞客邦 | 全台藥局網
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文章來源:Yahoo!奇摩商業 | 發表時間:2010/01/05 | 推薦數:8 | 回應數:0
文、圖/Yahoo!奇摩
什麼樣的人,可能成為年薪百萬,甚至千萬的保險業務員?已培養數萬人成為績優業務員的 台灣人壽駐會董事林文英說:「要熱心、積極主動,還要能見縫插針!」
林文英認為,保單是「愛的禮物」,所以壽險是迷人並且值得投入的工作。老師變身千萬業務員 30年前,原本是高中老師的林文英,因為經常與當壽險業務員的妹妹男友聊保險,產生興趣,決定兼職加入。後來林文英業務員收入繳的稅款,比當老師一年的薪水還高。
林文英甚至能利用父親去看眼睛的機會,成功說服眼科醫生投保,高超的行銷技巧,讓林文英在花蓮成為名人,最後更變成台灣第一位本土業務員晉升外商壽險公司總經理。
林文英坦言,現在是低利率時代,保險市場相對成熟之下,壽險業務員要在入行一至兩年內就達到年薪百萬,難度比以前的確高一些。但目前各壽險公司都會協助旗下業務同仁,給予初期的財務補貼、教育訓練及更多競賽活動鼓勵,因此年輕的業務員要在短期內拿到高薪,仍是有極大的可能。
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