從伺服器跨廚具這家34歲滑軌工廠金融海嘯沒虧、肺炎還有賺 ... | 全台藥局網
文●林喬慧
當疫情讓需求不明,你會停止原本的投資或者大膽加碼?全球第二大伺服器滑軌公司川湖科技總經理林淑珍,選擇後者。
川湖在今年第 1 季展開成立 34 年以來最大投資,總計斥資 20 億元在高雄蓋自動化工廠,相當於近 1 年淨利,主力生產高階歐規廚具導軌。
第一次轉變 最大客戶逼降價決心轉型這已經不是川湖第一次在逆境中衝刺新事業,每一次在危機中的投資,總能在後續讓川湖嘗到甜美果實。
1998 年金融風暴時,製造家具五金起家的川湖,主力商品是抽屜滑軌——一種能讓抽屜在軌道上移動的機械裝置。當時占營收 4 成的最大客戶,暗示川湖應共體時艱降價,讓創辦人林聰吉嗅到危機,決定轉型做伺服器滑軌。
3 年後,該客戶要求降價 3 成,否則就抽單。林聰吉拒絕了,後果是營收暴跌 44%、逾 4 成老臣接連出走。林聰吉不改決心,讓川湖轉型為伺服器滑軌大廠,該產品占川湖的營收占比從零,增加到 7 成。
但讓外界好奇的是,林聰吉的女兒林淑珍為何不擴充現在最熱門的伺服器滑軌,反倒加大在廚具的投資?
林淑珍接班後認為,單靠伺服器成長,難以因應短期的景氣衝擊;而進軍高階廚具市場,廚具與伺服器看似不相關,但是卻正好對應景氣輪迴的完美平衡。她分析,企業和家用市場此消彼長,正好把危機的衝擊降到最小。
第二次轉變 為減輕伺服器景氣衝擊2007 年跨入廚具導軌,現在的營收占比近 3 成,「如果當時沒有執行轉型計畫,沒有我們今天的成長,」林淑珍說。高度風險意識,也讓川湖歷經金融海嘯、歐債危機沒有 1 年虧損,甚至這次 COVID-19 肆虐,今年第 1 季的淨利仍較去年成長近 3%。
據《電子時報》(DIGITIMES)研究指出,至 2022 年,全球伺服器出貨量年複合成長率約 6.5%;但是廚具市場的複合成長性則高達 2 成至 3 成,高於伺服器,是未來的成長動能。
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