黃希文建築文創產業的領航人 | 全台藥局網
然而,黃希文並不只將信義富邦視為全台第一個具代表性的豪宅個案,更看到一個優秀的建案,如何影響都市風景。「信義富邦出現後,讓周邊其它產品的定位大幅 ...
【MyGoNews蕭又安/專題報導】「代銷業是建築文創產業!」帶領海悅創下十年來接案量皆維持全台第一的黃希文,分享他從業二十多年來的心得,也點出了一般民眾較不熟知的代銷業面貌。「我們是從無到有的創新者,且代銷起步的歷史比房仲早了十年以上,在法規上不該跟房仲綁在一起。」 要說起代銷業如何為台灣房地產業創造世界獨有的發展模式,海悅董事長黃希文不僅是參與者,更是趨勢的領導者。 5層樓高的樣品屋 許多人認識「黃希文」這個名字是從轟動一時的「信義富邦」一案開始,但高樓平地起,1995年的海悅「觀海城堡」一案讓他奠定穩固基礎的關鍵。「那年中國試射飛彈,大家害怕打仗,因此幾乎無人推案,但我們不僅推出了『觀海城堡』,還把樣品屋架高15米,帶給參觀者前所未有的風景,在不景氣中創造指標。」 回憶當年,一句「不想移民,就住海悅」的廣告口號,隨著300部公車廣告走進民眾的視野,鋪天蓋地的訊息推播在房市寒冬中燃起一股熱能,推動超過一萬組來客拜訪共594個單位的「觀海城堡」。「這個案子也是我這輩子從事代銷以來,看到各地同行包車前來的唯一一例。」從黃希文嘴角的笑意不難看出,這些回響如何鼓舞他繼續前進。 在「觀海城堡」獲得成功後,他和其它三位同事一同創立了海悅廣告,憑藉著「觀海城堡」樹立的聲譽,及不墨守成規的大膽創意,開創代銷新時代。而這個嶄新的時代由「信義富邦」拉起序幕。 第一 更是唯一 時間回到18年前,當時信義計劃區除了一座亞太商務會館,大多還是農地或雜草叢生的空地,要如何在這樣的環境中,讓人相信「信義富邦」買的值得,黃希文和團隊們傾力打造的許多第一,甚至是唯一。 「首先,我們把接待中心升級為接待會所」,這不僅是名詞上的轉變,更為豪宅銷售定下新標準,「正因為客群明確,我們不打廣告,而把經費用來打造一個宴會廳,還請來廚師、咖啡師現場烹調獻藝,讓來訪者感到尊榮。」然而只有「夜宴行銷」,尚不足以徹底吸引高階客戶來訪。 「我們做了一個會自動表演的水晶劇場」,由兩萬多條電線及兩萬多顆LED燈構...
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