首推上藥局消費可分期付款桃園小藥局19年成為藥局之王的祕密 ... | 全台藥局網
2020年12月16日—被電視購物、藥妝連鎖店和傳銷夾殺的傳統藥局,要怎麼樣自保求生存?大樹醫藥董事長鄭明龍的做法,是把零售業老掉牙的基本功學起來,還學 ...
8年前,當鄭明龍找上銀行提出想幫顧客作分期付款時,他手上的生意不是量販店、不是3C家電大賣場,而是和藥師哥哥劉玉騰在桃園共同經營的一家小藥局。
「(銀行)覺得我瘋了,」他說。那個年代不要說藥局,很多店鋪連刷卡機都沒有,只接受現金付款。但鄭明龍知道,傳統社區藥局已被連鎖藥妝店、電視購物和直銷等激烈夾殺,要生存,必須踏出傳統藥局的思維,學習別人的做法。
18年過去,這對兄弟的藥局「大樹醫藥」從1家拓展到200家,業績不斷創新高,連續兩年入圍《天下雜誌》「快速成長一百強」(Fast 100)榜單,3年營收複合成長率達35%,毛利年增率也連續3年成長。今年前3季,大樹的營收和獲利更超車老大哥杏一,居國內藥局通路之冠。
【大樹醫藥小檔案】
成立/2001年 董事長兼總經理/鄭明龍 主要業務/醫藥保健及婦嬰用品零售連鎖通路 成績單/2020前三季營收62.5億、獲利1.35億;2019年營收66億、獲利1.36億 每次創新都是藥房首見,卻總說自己很自卑不只分期付款,大樹每次出招,幾乎都是業界首見。包括在實體通路全家便利商店、大賣場家樂福,都看得到大樹的醫藥專區。台灣蝦皮與網路電商中國阿里巴巴旗下天貓,也都和大樹合作,分別開設台灣保健品境外電商和線上藥師諮詢服務。
廣告「但其實我都跟法人說我很自卑,」鄭明龍開玩笑說,「我們做的每一件事情,我都可以跟你講誰做過而且成功。在通路的歷史上,同業、異業和海外可以學的東西,已經讓我做不完了。」和全家的合作,就是考察日本藥局而來的靈感。
以零售業為師,不斷優化坪效管理,就是大樹成長的最主要關鍵。
「我們的強項是在於我們不管開大店、小店,我們的坪效都能維持住,」鄭明龍分析,大樹的營收成長速度大於開新店的速度,代表不只新開店會挹注營收,老店的業績也沒有掉、甚至還成長。
在未來流通研究所今年8月全台連鎖企業坪效調查中,大樹表現是全台通路第10名、台灣連鎖藥局通路第一名,每1坪業績可以達到1年62萬,不只高過同業的杏一,也優於異業的無...
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藥局名稱:天賜藥局詳細地址:自強路1段85號(1樓)連絡電話:(02)2985-6852負責人:羅雅貞是否為健保特約藥局:是
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