長青藥局三度轉型立於不敗 | 全台藥局網

2008年6月21日—長青連鎖藥局全台店數188家，堪稱國內連鎖藥局店鋪數量最多的品牌。20年前，​嘉南藥專畢業的黃維德與蘇小鳳在板橋市區開了不到30坪的小藥 ...

長青藥局 三度轉型 立於不敗  【經濟日報╱李至和】 2008.06.21 03:03 am 

長青連鎖藥局全台店數188家，堪稱國內連鎖藥局店鋪數量最多的品牌。20年前，嘉南藥專畢業的黃維德與蘇小鳳在板橋市區開了不到30坪的小藥局，夫妻攜手打拚創業，將小藥局擴展成全國連鎖藥局，現在更投入研發健康保健食品，並跨足減重門診，事業觸角無限延伸。

「嘉南幫」藥局　採聯合採購

蘇小鳳16歲時與黃維德相識、相戀，嘉南藥專畢業後就北上創業打拚。現在身兼長青藥局董事長與副總的蘇小鳳回憶年輕北上創業說：「北部的機會真的比南部多，所以才會到板橋開藥局。」

蘇小鳳在學校是讀保健食品系，但擅長對外溝通，對銷售很在行，點子也很多。沉穩的黃維德則是長青藥局總經理，擁有藥師資格，他是將長青藥局擴展成全國連鎖的操盤手。

民國79年 ，台灣連鎖業剛起步，連鎖藥局正在萌芽，許多同一所藥專畢業的學長、學弟妹聯手打團體戰，在藥局市場掀起煙硝味。惟獨「嘉南幫」還沒串連，黃維德與七個在開藥局的學長姐聯合採購，都掛上長青藥局的名字。

黃維德說，當時的藥局有很多種，一種是區域老店，位置好、地方關係深厚、客群穩固；一種則是電視、電台藥店，這種藉著媒體力量招攬客人，也很有實力；另一種則是現在已經少見的「打針店」，也就是藥局可幫民眾打針，因為價格便宜，當時很受歡迎。

長青藥局則不走這三個路線，要找出自己的特色，結合聯合採購優勢，才有生存機會。蘇小鳳說：「將傳統藥局轉型，是長青藥局立足市場的關鍵。」

從18年前成立至今，長青歷經三個事業轉折點。第一個是將婦女、嬰兒用品導入，尤其是以嬰兒奶粉為主力，徹底改變嬰兒奶粉的通路業態。

現在到藥局買嬰兒奶粉、尿布習以為常，但20年前卻並非如此。當時嬰兒用品多半在商行等通路才買得到，黃維德認為，這類型商品在藥局賣更有機會，因為有專業人員提供哺乳、育嬰知識，協助媽媽選購奶粉、尿布，但唯一的關鍵是價格必須具有競爭力。

黃維德因此一家家的拜訪奶粉商，但每次都碰釘子，因為沒有一個品牌認為有人願意到藥局買奶粉。於是黃維德轉向盤商採購，但價格比商號或聯社貴。為了解決這個問題，長青藥局決定專賣大罐裝奶粉，採以量制價，再加上猛打促銷，慢慢打開長青藥局的知名...