賣藥的利潤怎麼來的? | 全台藥局網
2011年8月1日—討論藥局的利潤之前,我要先簡單說明兩個名詞:1.「淺貨」──有利潤,別家藥局也很難找得到的東西,但知名度可能很低,甚至沒聽過。2.
討論藥局的利潤之前,我要先簡單說明兩個名詞:
1.「淺貨」──有利潤,別家藥局也很難找得到的東西,但知名度可能很低,甚至沒聽過。
2.「大色貨」──沒有利潤,別家藥局也應該都有,知名度很高,例如:大部分的廣告藥品。
所有藥局當然最喜歡「淺貨」,討厭「大色貨」,因為大色貨可能會因為藥局互相惡意競爭的關係,賠錢賣都是有可能。
我到現在還是不明白,所有商店開了就是要賺錢,怎會有一個行業老是賠錢在賣東西呢?
不信,去比比小屈或是康康美的「普X疼」和附近隨便一家藥局的價格,你一定會驚訝:「怎麼差那麼多?」
或是冬天時大賣的小白兔暖暖包,賣場一定都是100多元,但你去藥局看看,賣低於90元的比比皆是。
對,很多藥局就是不想賺錢,連衛生紙都要賠錢賣。所有廣告產品,藥局統統平成本賣,或是賠一點賣,那要賺什麼呀?
「平成本賣是不應該,賺1元叫黑心,賠1元以上叫正常。」這是我後來準備回家接藥局時,已經有十年經驗的同學,語重心長教導我的最後一句話。現在回想起來,他對我真好,把「江湖一點訣」都說出來了。
為什麼藥局會這樣?不想賺錢嗎?都是做良心的嗎?──拜託!怎麼可能是做良心的,我們也要吃飯,也要付水電房租啊!
從我踏入藥業,就發現了這個現象:「只要是廣告有看過的,一律殺到底。」這樣做,不外乎一個原因──吸引客人。
現代社會有個「低價現象」,哪邊便宜哪邊去,看「網購」就知道,大家都是在拼低價。
沒有看過實體?──沒有關係,網路有圖。
沒有藥師可以問?──沒關係,網路找一下「知識+」就有答案。天曉得在知識+回答的人,背景是不是專業人士,還是路人甲隨便說說而已。
所以,很多藥局都會把常見的廣告產品,以直接成本賣,甚至是賠一點點賣,目的就是把你引進門後,然後「轉」其他商品讓你買回家。誰賠錢賣會開心?所以,廣...
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