五十年老藥商久裕，轉型本土最大醫藥物流 | 全台藥局網

2007年5月18日—放棄代理利潤換來十年營收增九倍面對國際藥廠與跨國醫藥物流圍攻，久裕毅然另尋出路，不僅成為輝瑞、嬌生等全球大藥廠的藥品總指揮中心， ...

面對國際藥廠與跨國醫藥物流圍攻，久裕毅然另尋出路，不僅成為輝瑞、嬌生等全球大藥廠的藥品總指揮中心，並積極布局中、馬、越，爭取成為世界大藥廠亞太物流中心。

文●胡釗維、黃宥寧

桃園縣龜山工業區巷弄中，隱身一座三千坪物流配送中心。廠區正中央是四十米高、一千坪大的自動倉儲系統，內部由電腦全面控管。恆溫攝氏二十三度、溼度保持七○％，貨物進出全由機器手臂自動拿取。

這是一家近五十年老店——久裕醫藥集團，重生後的樣貌。一九九七年，它營收僅八億八千六百萬元，去年為八十五億元，十年擴增近九倍。目前它不但是本土營收最大的醫藥物流公司（國內第二大，僅次於外商裕利），也是輝瑞、嬌生等全球大藥廠的藥品總指揮中心。每年，二百六十四億元藥品，從這裡轉運配送至全台各醫療單位。

衝擊：藥廠收回代理權　健保制度壓縮利潤

一九九七年以前，久裕的主要業務是代理藥品，次要才是物流。當時藥業利潤極高，上千家貿易商光靠兩、三項藥品的代理權，即可維生。

然而，好景不常，三大衝擊使產業環境丕變。首先，例如輝瑞等大藥廠紛紛來台設立子公司，收回藥品代理權；其次，一九九五年開始的健保制度，迫使原廠和醫院精算成本，進而壓縮代理商利潤；再者，跨國醫藥物流廠商如裕利，也在此時挾整合全球資源之勢進軍台灣，以龐大的經濟規模壓低收費，讓規模較小的本土代理商雪上加霜。

看到訂單銳減，淨利又大幅下滑，多數本土代理商只想緊抓手上的客戶，勉力維持舊日光景。久裕卻從危機中看到轉機：藥廠駐台削減代理機會，若是繼續和其他廠商競爭代理權，勢必面臨殺價競爭；是不是該另循出路，挖掘藥廠帶來的新商機？

董事長張天德發現，健保限制藥價雖然重擊醫藥產業的整體利潤，但藥廠也因此必須精算成本，未來勢必外包非核心業務，例如物流、收帳等。因此，雖然當時物流利潤遠低於代理經銷，久裕卻毅然加碼投資設備，轉進專業醫藥物流領域，和裕利、新美等外商爭食市場大餅。

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